Trouver des clients pour un cowork avec Google Ads
Google Ads constitue un outil particulièrement efficace pour attirer rapidement des prospects qualifiés vers un espace de coworking. Grâce au ciblage précis qu’il propose, il est possible de diffuser des annonces auprès des utilisateurs recherchant activement des termes comme « espace de coworking près de chez moi » ou « bureau partagé [nom de la ville] ». Et si vous n’y connaissez rien en référencement, déléguer vos campagnes Google Ads à Adsrank vous permettra de bénéficier des conseils d’un spécialiste .
Pour maximiser le retour sur investissement, il est recommandé d’opter pour des campagnes Search, en misant sur des mots-clés pertinents et géolocalisés. Le paramétrage des extensions d’annonces, comme l’affichage de l’adresse ou d’un numéro de téléphone cliquable, permet de faciliter la prise de contact.
Les campagnes Display peuvent également accroître la notoriété locale en diffusant des visuels attractifs sur des sites fréquentés par des professionnels ou entrepreneurs.
Enfin, un suivi régulier via Google Analytics et le tableau de bord Ads permet d’optimiser les enchères, de tester plusieurs messages publicitaires et de mesurer le coût d’acquisition réel de chaque nouveau client.
Exploiter les réseaux sociaux pour générer des contacts
Les réseaux sociaux représentent un canal incontournable pour promouvoir un espace de coworking et toucher un public varié : freelances, start-up, télétravailleurs et petites entreprises. Une stratégie efficace repose sur la combinaison de contenus organiques et de publicités ciblées.
Les publications régulières, mettant en avant la convivialité des lieux, les témoignages de membres et les événements organisés, favorisent l’engagement et renforcent la confiance. Parallèlement, les campagnes publicitaires sur Facebook, Instagram ou LinkedIn permettent de cibler précisément les professionnels selon leur secteur, leur fonction ou leur localisation.
Les formats vidéo ou carrousel sont particulièrement efficaces pour valoriser les espaces et susciter l’intérêt.
Organiser des concours, offrir des journées d’essai gratuites ou des réductions pour les nouvelles inscriptions peut également stimuler les conversions. L’intégration d’outils de suivi comme le pixel Facebook permet d’analyser le comportement des visiteurs et d’ajuster la communication pour maximiser le taux d’inscription.
S’appuyer sur le réseau local et les partenariats
Le développement d’un espace de coworking passe aussi par une forte présence locale et la création de partenariats stratégiques. Participer à des événements économiques, foires, salons ou afterworks permet de se faire connaître directement auprès des acteurs locaux. Les collaborations avec des associations d’entrepreneurs, des chambres de commerce ou des incubateurs favorisent la recommandation et le bouche-à-oreille.
Il est également pertinent de mettre en place des partenariats avec des commerces ou services complémentaires, tels que des cafés, imprimeurs ou fournisseurs de matériel informatique, pour proposer des offres groupées attractives. Organiser régulièrement des portes ouvertes, ateliers ou conférences thématiques contribue à positionner le coworking comme un lieu dynamique et utile à la communauté.
Enfin, la mise en place d’un programme de parrainage, récompensant les membres actuels pour chaque nouveau client apporté, permet de capitaliser sur la satisfaction et l’implication des usagers.
