Le portage salarial est un statut hybride en pleine expansion, offrant aux professionnels indépendants (consultants, formateurs, experts) la flexibilité de l’entrepreneuriat combinée à la sécurité du salariat. Réglementé par le Code du Travail, il constitue une alternative séduisante à la création d’entreprise.
Si vous envisagez de vous lancer en portage salarial, voici un guide étape par étape pour démarrer votre activité en toute sérénité.
Étape 1 : Valider la faisabilité de votre activité
Le portage salarial n’est pas adapté à toutes les professions. Avant de vous lancer, vous devez vous assurer de remplir les critères clés :
- Nature de l’activité : Elle doit être une prestation de services intellectuelle (conseil, audit, gestion de projet, formation, etc.). Les activités de commerce, artisanales ou réglementées (médecin, avocat) sont exclues.
- Autonomie : Vous devez prospecter vos propres clients et négocier vous-même les termes de votre mission. C’est la base de votre indépendance.
- Rémunération potentielle : Pour générer un salaire décent après déduction des frais de gestion et des charges sociales, votre tarif journalier moyen (TJM) doit permettre d’atteindre un certain seuil. En général, les sociétés de portage exigent un revenu potentiel d’au moins 250 à 300 € HT/jour.
Étape 2 : Choisir votre Société de Portage Salarial (SPS)
C’est l’étape la plus cruciale. La Société de Portage Salarial (comme par exemple portage360, société de portage salarial à Paris) sera votre employeur légal, gérant l’intégralité des aspects administratifs, fiscaux et sociaux.
Les critères de sélection :
- Taux de frais de gestion : Il varie généralement entre 5% et 10% du chiffre d’affaires HT. Ne vous focalisez pas uniquement sur le taux le plus bas ; vérifiez ce qu’il inclut.
- Assurance et garanties : Assurez-vous que la société possède une Garantie Financière (obligatoire) et une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP) adaptée à votre secteur.
- Services annexes : Propose-t-elle des formations, des outils de gestion en ligne, un réseau d’autres consultants, ou l’avance de trésorerie ?
- Réputation : Vérifiez l’ancienneté, l’adhésion à un syndicat professionnel (comme le PEPS ou l’UNAPL) et les avis d’autres « portés ».
Étape 3 : Prospecter et Trouver votre Première Mission
Une fois la société choisie, votre priorité est de trouver votre client. Utilisez tous les canaux à votre disposition :
- Réseau professionnel (LinkedIn) : Informez clairement votre réseau de votre nouveau statut et de votre offre de services.
- Plateformes de missions : De nombreux sites mettent en relation les freelances et les entreprises (Malt, Crème de la Crème, etc.).
- Prospection directe : Démarchez les entreprises qui pourraient avoir besoin de votre expertise.
Étape 4 : Négocier et Formaliser la Mission
Vous devez négocier deux documents essentiels :
- Le contrat de prestation de services : Ce document est signé entre votre client et la Société de Portage Salarial. Il détaille la mission, la durée, le TJM convenu et les conditions de paiement.
- Le contrat de travail : Ce document est signé entre vous et la SPS. Il s’agit d’un Contrat à Durée Déterminée (CDD) ou d’un Contrat à Durée Indéterminée (CDI) de portage, qui officialise votre statut de salarié.
Note importante : Le prix de la prestation HT négocié avec le client doit être suffisant pour couvrir : votre salaire net, les cotisations sociales patronales et salariales, les frais de gestion de la SPS, et, le cas échéant, vos frais professionnels.
Étape 5 : Exécuter la Mission et Gérer les Frais
- Réalisation : Vous effectuez la mission chez le client ou à distance, en toute autonomie.
- Rapport d’activité : À la fin du mois, vous transmettez un rapport d’activité (temps passé) à votre SPS, validé par le client.
- Facturation et Paiement : La SPS facture le client. Une fois le paiement reçu, elle transforme votre chiffre d’affaires en salaire.
- Frais professionnels : Vous pouvez déclarer vos frais liés à la mission (transports, hébergement, achat de matériel) à la SPS, qui vous les remboursera, soit exonérés de charges (frais réels), soit intégrés dans votre bulletin de salaire.
Étape 6 : Recevoir votre Bulletin de Salaire
Chaque mois, la SPS calcule votre salaire net à partir de votre chiffre d’affaires encaissé. Vous recevez un bulletin de paie détaillé, incluant les cotisations (chômage, retraite, maladie), vous ouvrant ainsi les droits sociaux classiques du salariat.
Se lancer en portage salarial permet de tester votre projet d’entrepreneur sans prendre de risque administratif, de bénéficier d’une couverture sociale complète et de vous concentrer sur votre expertise. C’est la solution idéale pour transformer une expertise en revenu professionnel indépendant et sécurisé. Vous pouvez estimez vos revenus en portage salarial avec cet outil de simulation.
